Công Ty Samsung Trân trọng gửi đến bạn cuốn sách này.

Phiên bản ebook này được thực hiện theo bản quyền xuất bản và phát hành ấn bản
tiếng Việt của công ty First News - Trí Việt với sự tài trợ độc quyền của công ty
TNHH Samsung Electronics Việt Nam. Tác phẩm này không được chuyển dạng
sang bất kỳ hình thức nào hay sử dụng cho bất kỳ mục đích thương mại nào.

THE MAGIC OF THINKING BIG
by David J. Schwartz, Ph. D.
Copyright © 1959, 1965 by Prentice-Hall, Inc.
All rights reserved.
Vietnamese translation copyright © 2009 by First News - Tri Viet.
Published by arrangement with original publisher, Fireside,
an imprint of Simon & Schuster, Inc.

THE MAGIC OF THINKING BIG

DAÁM NGHÔ LÚÁN!
Cöng ty First News-Trñ Viïåt giûä baãn quyïìn xuêët baãn vaâ phaát haânh
êën baãn tiïëng Viïåt trïn toaân thïë giúái theo húåp àöìng chuyïín giao
baãn quyïìn vúái NXB Fireside, möåt chi nhaánh cuãa têåp àoaân
Simon & Schuster, Hoa Kyâ.
Bêët cûá sûå sao cheáp naâo khöng àûúåc sûå àöìng yá cuãa First News vaâ
Simon & Schuster àïìu laâ bêët húåp phaáp vaâ vi phaåm Luêåt Xuêët
baãn Viïåt Nam, Luêåt Baãn quyïìn Quöëc tïë vaâ Cöng ûúác Baão höå
Baãn quyïìn Súã hûäu Trñ tuïå Berne.
CÖNG TY VÙN HOA
Á SAN
Á G TAO
Å TRÑ VIÏT
Å - FIRST NEWS
11HNguyïîn Thõ Minh Khai, Quêån 1, TP. Höì Chñ Minh
Tel: (84-8) 3822 7979 - 3822 7980 - 3823 3859 - 3823 3860
Fax: (84-8) 3822 4560; Email: triviet@firstnews.com.vn
Website: www.firstnews.com.vn

DAVID J. SCHWARTZ, Ph.D.

THE MAGIC OF THINKING BIG

DAÁM NGHÔ LÚÁ N !
Biïn dõch:
Nguyïîn Thõ Thanh - Trêìn Lï Thu Trang Nguyïîn Thõ Thanh Huyïìn
Hiïåu dñnh:
Nguyïîn Chûúng - Vûúng Long

First News

NHAÂ XUÊËT BAÃN TREÃ

LÚÂI GIÚÁI THIÏÅU

Vò sao töi laåi àùåt tûåa cho cuöën saách naây laâ DAÁM NGHÔ LÚÁN!
khi àaä coá haâng ngaân cuöën saách àûúåc xuêët baãn haâng nùm? Taåi sao
laåi cêìn phaãi xuêët baãn thïm möåt cuöën nûäa?
Cho pheáp töi àûúåc chia seã vúái baån möåt vaâi thöng tin quan troång.
Vaâi nùm trûúác àêy, töi tham dûå möåt höåi nghõ baán haâng vö
cuâng êën tûúång cuãa möåt cöng ty noå. Võ phoá chuã tõch phuå traách
marketing luác àoá rêët hûáng khúãi. Cuâng àûáng vúái öng trïn buåc diïîn
thuyïët laâ ngûúâi àaåi lyá baán haâng haâng àêìu cuãa cöng ty, möåt ngûúâi
àaân öng vúái veã ngoaâi bònh dõ, nhûng laâ ngûúâi àaä kiïëm àûúåc gêìn
60.000 àö la vaâo cuöëi nùm, trong khi thu nhêåp cuãa nhûäng àaåi lyá
khaác chó úã mûác 12.000 àö la.
Võ phoá chuã tõch àûa ra döìn dêåp nhiïìu cêu hoãi daânh cho cûã
toåa: “Töi muöën caác baån haäy nhòn thêåt kyä Harry. Naâo, haäy noái cho
töi biïët, Harry kiïëm àûúåc nhiïìu tiïìn hún gêëp nùm lêìn, coá phaãi do
Harry thöng minh gêëp nùm lêìn caác anh khöng? Khöng phaãi, ñt nhêët
laâ theo nhûäng baâi kiïím tra nhên sûå cuãa chuáng töi. Kïët quaã cuãa
nhûäng baâi kiïím tra àoá cho thêëy anh êëy cuäng chó nhû nhûäng ngûúâi
bònh thûúâng khaác àang hiïån diïån trong phoâng naây maâ thöi.
5

THE MAGIC OF THINKING BIG

Coá phaãi Harry laâm viïåc chùm chó gêëp nùm lêìn caác baån khöng?
Khöng, khöng phaãi – ñt nhêët laâ theo nhûäng baáo caáo thûåc tïë, söë
ngaây nghó cuãa anh êëy coân nhiïìu hún àa söë caác baån ngöìi àêy.
Hay laâ Harry coá nhiïìu tiïìn hún caác baån? Möåt lêìn nûäa, cêu traã
lúâi laåi laâ khöng. Caác taâi khoaãn àïìu chó úã mûác trung bònh. Hay laâ
Harry àûúåc hoåc haânh nhiïìu hún? Coá sûác khoãe töët hún? Khöng.
Harry thêåt ra bònh thûúâng nhû moåi ngûúâi bònh thûúâng khaác, ngoaåi
trûâ möåt àiïìu...”
Võ phoá chuã tõch nhêën maånh: “… Sûå khaác biïåt duy nhêët giûäa
Harry vaâ caác baån laâ Harry daám nghô vaâ nghô taáo baåo hún caác baån
gêëp nùm lêìn”. Öng phên tñch: thaânh cöng thûåc sûå àûúåc quyïët àõnh
phêìn lúán búãi têìm suy nghô cuãa möåt ngûúâi hún laâ búãi trñ thöng minh
cuãa ngûúâi àoá.
Àoá quaã laâ möåt suy nghô múái meã, gêy toâ moâ. Töi khùæc ghi àiïìu
àoá. Töi caâng quan saát, caâng tiïëp xuác, caâng troâ chuyïån vúái nhiïìu
ngûúâi, caâng àaâo sêu nghiïn cûáu nhûäng yïëu töë êín chûáa sau thaânh
cöng, cêu traã lúâi caâng hiïån roä. Caâng nghiïn cûáu nhiïìu trûúâng húåp,
töi caâng nhêån ra tiïìn baåc, haånh phuác vaâ sûå thoãa maän cuãa baån röång
lúán àïën àêu àïìu phuå thuöåc vaâo têìm suy nghô cuãa baån. Àoá chñnh laâ
àiïìu kyâ diïåu cuãa tû duy lúán.
“Vêåy taåi sao DAÁM NGHÔ LÚÁN giuáp baån àaåt àûúåc nhiïìu thûá
nhû vêåy, nhûng vêîn coá rêët ñt ngûúâi suy nghô theo caách àoá?” Àaä rêët
nhiïìu ngûúâi nïu cêu hoãi àoá vúái töi. Vaâ, àêy laâ cêu traã lúâi. Têìm
nhòn cuãa àa söë chuáng ta thûúâng múâ mõt, phêìn lúán chó laâ nhûäng yá
nghô vùåt vaänh vaâ khöng khoaáng àaåt. Möi trûúâng xung quanh chuáng

6

DAÁM NGHÔ LÚÁN!

ta àêìy rêîy nhûäng keã chó muöën keáo chuáng ta xuöëng trúã thaânh
ngûúâi têìm thûúâng. Gêìn nhû ngaây naâo cuäng coá ngûúâi thuyïët phuåc
baån: “àaä coá quaá nhiïìu ngûúâi laänh àaåo röìi, chùèng coân mêëy ngûúâi laâm
'thûúâng dên' caã”. Hay noái caách khaác, cú höåi laänh àaåo khöng coân,
nhûäng ngûúâi laänh àaåo quaá dû thûâa röìi, nïn haäy chõu khoá laâm möåt
nhên viïn nhoã beá thöi.
Nhûng yá kiïën “quaá nhiïìu ngûúâi laänh àaåo” roä raâng khöng hïì
phuâ húåp vúái thûåc tïë chuát naâo caã. Nhûäng ngûúâi laänh àaåo trong hêìu
hïët caác ngaânh nghïì seä noái vúái baån, cuäng nhû tûâng noái vúái töi: “Vêën
àïì àang àùåt ra hiïån nay laâ coá quaá nhiïìu nhên viïn, nhûng chùèng
coá mêëy ngûúâi laänh àaåo”.
Nhûäng ngûúâi coá suy nghô heåp hoâi xung quanh baån coân noái:
“Caái gò àïën seä àïën,” söë phêån cuãa baån nùçm ngoaâi têìm kiïím soaát
cuãa baån, àõnh mïånh àaä an baâi. Vò vêåy, haäy quïn ài nhûäng ûúác mú,
quïn ngöi nhaâ khang trang, quïn ngöi trûúâng àùåc biïåt cho boån
treã vaâ möåt cuöåc söëng töët àeåp hún. Haäy cam chõu. Haäy phoá mùåc
cho söë phêån!
Hoå cuäng khuyïën caáo laâ baån phaãi caånh tranh vö cuâng gay gùæt
thò múái mong ngoi lïn àûúåc võ trñ haâng àêìu. Nhûng liïåu coá àuáng
nhû vêåy khöng? Möåt võ giaám àöëc nhên sûå taåi Myä cho töi biïët: söë
lûúång höì sú ûáng viïn xin vaâo nhûäng võ trñ coá mûác lûúng 10.000
àö la/nùm nhiïìu hún tûâ 50 - 250 lêìn so vúái söë lûúång höì sú ûáng
viïn xin cho nhûäng cöng viïåc coá mûác lûúng 50.000 àö la/nùm.
Àiïìu naây chûáng toã sûå caånh tranh cho möåt cöng viïåc bònh thûúâng
nhiïìu gêëp 50 lêìn trúã lïn so vúái sûå caånh tranh cho möåt cöng viïåc

7

THE MAGIC OF THINKING BIG

cao cêëp. Nhûäng cöng viïåc cao cêëp àoá àang rêët thiïëu ngûúâi. Vêîn coân
rêët nhiïìu chöî tröëng daânh cho nhûäng ngûúâi daám nghô lúán.
Caác nguyïn tùæc vaâ khaái niïåm cú baãn höî trúå cho cuöën saách
DAÁM NGHÔ LÚÁN! àûúåc lêëy tûâ nhiïìu nguöìn cöí xûa nhêët cuãa
nhûäng böå oác thöng minh vaâ vô àaåi nhêët tûâng söëng trïn traái àêët.
Nhaâ tiïn tri David àaä tûâng viïët: “Khi möåt ngûúâi nghô anh ta laâ keã
thûá ba, thò anh ta àuáng laâ keã thûá ba”; hay triïët gia Emerson:
“Nhûäng ngûúâi vô àaåi laâ nhûäng ngûúâi hiïíu àûúåc rùçng chñnh suy nghô
múái thöëng trõ thïë giúái”; hay Milton, taác giaã cuãa Thiïn àûúâng àaä mêët:
“Tûå trong têm trñ baån coá thïí taåo ra thiïn àûúâng cuãa àõa nguåc,
hoùåc àõa nguåc cuãa thiïn àûúâng”. Shakespeare, böå oác thöng minh
sêu sùæc àaáng kñnh nïí, cuäng tûâng viïët: “Khöng coá gò laâ töët hay xêëu
caã, trûâ phi baån nghô nhû vêåy”.
Nhûng coân chûáng cúá hay vñ duå thûåc tiïîn thò àûúåc lêëy tûâ àêu? Coá
gò baão àaãm sûå àuáng àùæn cuãa nhûäng ngûúâi DAÁM NGHÔ LÚÁN!? Àêy laâ
nhûäng cêu hoãi hoaân toaân húåp lyá. Nhiïìu dêîn chûáng àûúåc lêëy tûâ cuöåc
söëng cuãa nhûäng ngûúâi xung quanh chuáng ta, nhûäng ngûúâi maâ thöng
qua viïåc àaåt àûúåc thaânh cöng, thaânh tñch vaâ haånh phuác àaä chûáng minh
têìm suy nghô lúán lao thûåc sûå mang àïën biïët bao àiïìu kyâ diïåu.
Nhûäng hûúáng dêîn àún giaãn maâ chuáng töi àûa ra dûúái àêy
khöng phaãi laâ nhûäng lyá thuyïët chûa àûúåc kiïím nghiïåm. Àoá khöng
phaãi laâ sûå phoãng àoaán vaâ yá kiïën cuãa möåt ngûúâi. Maâ àoá laâ nhûäng
caách tiïëp cêån vúái vö vaân tònh huöëng cuãa cuöåc söëng àaä àûúåc chûáng
minh, trúã thaânh nhûäng hûúáng dêîn coá thïí aáp duång phöí biïën vaâ taåo
ra taác duång kyâ diïåu.

8

DAÁM NGHÔ LÚÁN!

Viïåc baån àoåc nhûäng trang saách naây, trûúác hïët àaä chûáng toã
baån àang mong muöën àaåt àûúåc thaânh cöng lúán hún. Baån muöën
thûåc hiïån nhûäng ûúác mú. Baån muöën coá möåt cuöåc söëng àêìy àuã
hún. Baån muöën cuöåc söëng naây daânh cho mònh nhûäng àiïìu àaáng
àûúåc thuå hûúãng. Töi xin nhêën maånh: ûúác muöën àaåt àûúåc thaânh
cöng laâ möåt phêím chêët àaáng quyá!
Baån coân coá möåt phêím chêët àaáng ngûúäng möå khaác nûäa. Viïåc
baån cêìm quyïín saách naây trong tay chûáng toã baån àaä tòm thêëy cöng
cuå giuáp baån àaåt àûúåc thaânh cöng. Àïí taåo ra bêët cûá vêåt gò - ö tö,
cêy cêìu hay tïn lûãa - cuäng àïìu cêìn cöng cuå. Rêët nhiïìu ngûúâi cöë
gùæng vûún àïën möåt cuöåc söëng thaânh cöng nhûng quïn ài nhûäng
cöng cuå àïí giuáp àúä hoå. Nhûng baån thò khöng. Baån àang coá àuã hai
phêím chêët cêìn thiïët àïí nhêån ra àûúåc lúåi ñch thûåc sûå cuãa cuöën
saách naây: mong muöën coá àûúåc thaânh cöng lúán hún, vaâ sûå nhaåy beán
àïí choån lûåa möåt cöng cuå hûäu ñch giuáp baån nhêån diïån àûúåc mong
muöën àoá.
Vúái DAÁM NGHÔ LÚÁN!, baån seä söëng tûå tin hún, giaâu coá hún,
haånh phuác hún, àaåt àûúåc nhûäng thaânh tûåu to lúán, kiïëm àûúåc
nhiïìu tiïìn, coá nhiïìu baån vaâ àûúåc moåi ngûúâi tön troång. Baån seä
hiïíu tû duy taáo baåo mang àïën àiïìu kyâ diïåu cho baån nhû thïë naâo.
Haäy bùæt àêìu vúái cêu noái cuãa nhaâ hiïìn triïët vô àaåi Disraeli: “Cuöåc
àúâi thêåt ngùæn nguãi, do vêåy, àûâng söëng nhoã nhoi”.

9

CHÛÚNG 1

THAÂNH CÖNG
BÙÆT NGUÖÌN TÛÂ NIÏÌM TIN
ÚÃ BAÃN THÊN

THAÂNH CÖNG CHÑNH LAÂ ÀAÅT ÀÛÚÅC THAÂNH
QUAÃ nhû mong àúåi, laâ chinh phuåc àûúåc muåc tiïu àaä àïì ra. Àoá
coá thïí laâ sûå giaâu coá vïì mùåt vêåt chêët nhû súã hûäu möåt ngöi nhaâ
àeåp, têån hûúãng nhûäng kyâ nghó thuá võ, coá àûúåc sûå an toaân vïì
mùåt taâi chñnh vaâ khaã nùng daânh nhûäng àiïìu kiïån hoåc têåp töët
nhêët cho con caái; cuäng coá thïí àoá laâ sûå döìi daâo cuãa nhûäng giaá trõ
tinh thêìn nhû quyïìn laänh àaåo, sûå ngûúäng möå vaâ tön troång cuãa
nhûäng ngûúâi xung quanh, duâ trong töí chûác, gia àònh hay ngoaâi
xaä höåi. Thaânh cöng giuáp giaãi toãa moåi êu lo, súå haäi, thêët voång
hay caãm giaác bõ thêët baåi, àöìng thúâi giuáp ta thïm tûå tin, haâi loâng
vïì baãn thên vaâ luön tòm thêëy haånh phuác trong cuöåc söëng.
Khöng nhûäng vêåy, ngûúâi thaânh cöng coân coá thïí mang àïën
nhiïìu àiïìu töët àeåp hún cho nhûäng ngûúâi àang cêìn àïën sûå trúå
giuáp cuãa hoå.
11

THE MAGIC OF THINKING BIG

Ai cuäng mong muöën àûúåc thaânh cöng, àûúåc têån hûúãng
nhûäng àiïìu töët àeåp nhêët cuãa cuöåc söëng. Khöng ai thñch phaãi luöìn
cuái, söëng möåt cuöåc àúâi teã nhaåt vaâ cuäng khöng ai muöën mònh trúã
nïn thêëp keám hoùåc trúã thaânh nhûäng cöng dên haång hai.
Tûâ Kinh thaánh, chuáng ta coá thïí tòm thêëy nhiïìu quan niïåm
rêët gêìn guäi vúái thûåc tiïîn trong viïåc taåo dûång thaânh cöng - tûåu
trung àïìu nhêën maånh rùçng: niïìm tin coá thïí giuáp chuáng ta laâm
àûúåc nhûäng àiïìu tûúãng chûâng nhû khöng thïí. Haäy tin vaâ thûåc sûå
tin laâ mònh coá thïí àaåt àûúåc nhûäng àiïìu baãn thên chûa tûâng
laâm, röìi ta seä laâm àûúåc. Nhiïìu ngûúâi khöng daám tin rùçng hoå
coá thïí, vaâ thïë laâ hoå chùèng àaåt àûúåc àiïìu gò caã!
Àöi khi chuáng ta nghe ai àoá noái: “Thêåt vúá vêín khi nghô
rùçng con ngûúâi coá thïí dõch chuyïín caã ngoån nuái chó bùçng cêu
noái 'Nuái úi, haäy dúâi ài'.” Àún giaãn chó vò ta cho rùçng àoá laâ àiïìu
khöng thïí. Coá leä nhûäng ngûúâi noái cêu “Nuái úi, haäy dúâi ài” àaä
nhêìm lêîn giûäa niïìm tin vúái sûå mú tûúãng. Roä raâng chuáng ta
khöng thïí chó ûúác maâ coá thïí di chuyïín àûúåc ngoån nuái. Hay
chuáng ta khöng thïí chó ûúác maâ coá àûúåc möåt cùn höå cao cêëp,
möåt ngöi nhaâ coá nùm phoâng nguã, ba phoâng tùæm hay möåt mûác
thu nhêåp coá thïí àûa mònh vaâo têìng lúáp thûúång lûu trong xaä
höåi. Vaâ chuáng ta cuäng khöng thïí chó ûúác maâ ngöìi àûúåc vaâo võ
trñ laänh àaåo.
Nhûng nïëu coá niïìm tin, chuáng ta coá thïí laâm àûúåc têët caã.
Chuáng ta coá thïí àaåt àûúåc thaânh cöng nïëu tin rùçng mònh seä
thaânh cöng.
Sûác maånh cuãa niïìm tin khöng coá gò laâ ma thuêåt hay bñ êín
caã. Niïìm tin, tûác thaái àöå “Töi-tin-laâ-töi-coá-thïí”, luön lan toãa
möåt sûác maånh, khúi dêåy nhûäng khaã nùng tiïìm êín vaâ tiïëp thïm
12

DAÁM NGHÔ LÚÁN!

nghõ lûåc cho ta. Khi baån tin rùçng töi-coá-thïí-laâm-àûúåc thò caáchthûác-thûåc-hiïån seä xuêët hiïån.
Coá khöng ñt baån treã bùæt àêìu möåt cöng viïåc múái möîi ngaây
trïn khùæp thïë giúái. Möîi ngûúâi àïìu “mú ûúác” möåt ngaây naâo àoá,
mònh seä vûún àïën àónh cao cuãa sûå nghiïåp. Àiïìu àaáng tiïëc laâ
phêìn lúán nhûäng baån treã naây laåi chûa tin hùèn vaâo baãn thên
mònh. Chñnh nïëp nghô “töi-khöng-thïí” àaä haån chïë khaã nùng
saáng taåo vaâ khiïën hoå khöng tòm ra àûúåc con àûúâng thñch húåp
àïí vûún lïn. Àêy laâ lïì thoái suy nghô thûúâng thêëy úã nhûäng
ngûúâi “bònh thûúâng”.
Tuy nhiïn, vêîn coá möåt söë ñt baån treã daám tin rùçng hoå seä
thaânh cöng. Hoå bùæt tay vaâo cöng viïåc bùçng möåt thaái àöå tñch
cûåc: “Töi àang-vûún-àïën-àónh-cao àêy!”. Vaâ vúái niïìm tin lúán
lao êëy, hoå àaä thaânh cöng. Bùçng suy nghô khöng-gò-laâ-khöngthïí, nhûäng ngûúâi treã naây quan saát vaâ hoåc hoãi caách laâm viïåc cuãa
thïë hïå ài trûúác. Hoå tòm hiïíu caách tiïëp cêån vêën àïì, caách ra
quyïët àõnh cuäng nhû thaái àöå laâm viïåc cuãa nhûäng ngûúâi thaânh
àaåt. Thêåt vêåy, bñ quyïët cêìn-phaãi-thûåc-hiïån-nhû-thïë-naâo luön àïën
vúái nhûäng ai tin rùçng mònh coá thïí laâm àûúåc.
Hai nùm trûúác, möåt cö gaái treã maâ töi quen quyïët àõnh múã
möåt cöng ty chuyïn kinh doanh nhaâ lûu àöång. Khi êëy cö nhêån
àûúåc rêët nhiïìu lúâi khuyïn rùçng cö khöng nïn - vaâ cuäng khöng
thïí - laâm viïåc àoá.
Vúái khoaãn tiïët kiïåm chûa àïën 3.000 àö la, moåi ngûúâi
khuyïn cö nïn tûâ boã yá àõnh búãi söë vöën àêìu tû töëi thiïíu àïí kinh
doanh nhaâ lûu àöång lúán gêëp nhiïìu lêìn khoaãn vöën ñt oãi kia.
Moåi ngûúâi khuyïn: “Cö haäy nhòn xem, thõ trûúâng bêy giúâ
caånh tranh gay gùæt àïën mûác naâo. Trong khi àoá, cö chùèng coá
13

THE MAGIC OF THINKING BIG

kinh nghiïåm gò nhiïìu trong viïåc kinh doanh nhaâ lûu àöång,
noái chi àïën viïåc àiïìu haânh caã möåt doanh nghiïåp”.
Nhûng cö gaái treã êëy vêîn traân àêìy niïìm tin vaâo baãn thên,
tin vaâo khaã nùng thaânh cöng cuãa cöng viïåc kinh doanh naây.
Cö thûâa nhêån laâ mònh thiïëu vöën, thiïëu kinh nghiïåm, vaâ mûác
àöå caånh tranh trong ngaânh naây àang ngaây caâng khöëc liïåt hún.
Nhûng cö vêîn quaã quyïët: “Qua tòm hiïíu, töi nhêån thêëy
ngaânh kinh doanh nhaâ lûu àöång àang ngaây caâng phaát triïín.
Khöng nhûäng vêåy, sau khi nghiïn cûáu thõ trûúâng, töi tin mònh
coá thïí laâm töët cöng viïåc kinh doanh naây hún bêët cûá ai. ÙÆt hùèn
töi seä mùæc phaãi möåt söë sai lêìm naâo àoá, nhûng töi seä ài àïën
thaânh cöng nhanh thöi”. Vaâ cö àaä thûåc hiïån àuáng nhû lúâi
mònh noái. Cö hêìu nhû chùèng gùåp chuát khoá khùn naâo trong
viïåc huy àöång vöën. Niïìm tin tuyïåt àöëi vaâo sûå thaânh cöng àaä
giuáp cö chiïëm àûúåc loâng tin cuãa hai nhaâ àêìu tû. Vúái niïìm tin
tuyïåt àöëi àoá, cö gaái àaä laâm àûúåc “àiïìu khöng thïí” – cö àaä
thuyïët phuåc àûúåc möåt cöng ty chïë taåo nhaâ lûu àöång cho cö
möåt haån mûác cung cêëp maâ khöng phaãi traã tiïìn trûúác.
Cö cho biïët: “Nùm ngoaái doanh thu baán haâng cuãa chuáng
töi àaåt 1 triïåu àö la”. Cö hy voång nùm túái seä àaåt àûúåc hún 2
triïåu àö la.
Niïìm tin, möåt niïìm tin maänh liïåt, seä thuác àêíy chuáng ta suy
nghô àïën cuâng àïí tòm ra phûúng hûúáng, phûúng tiïån vaâ
phûúng phaáp thûåc hiïån. Chó khi baån tin vaâo chñnh mònh thò
ngûúâi khaác múái coá thïí àùåt niïìm tin vaâo baån!
Chùèng mêëy ai daám nghô rùçng chó cêìn coá niïìm tin laâ seä laâm
àûúåc moåi viïåc. Nhûng bêët cûá ngûúâi naâo coá niïìm tin maånh meä
vaâo baãn thên, chùæc chùæn hoå seä àaåt àûúåc thaânh cöng. Ngay sau
14

DAÁM NGHÔ LÚÁN!

àêy töi seä kïí möåt cêu chuyïån àïí minh chûáng cho khaã nùng
“laâm nïn nhûäng àiïìu tûúãng chûâng khöng thïí” cuãa con ngûúâi.
Àoá laâ cêu chuyïån vïì möåt cöng ty xêy dûång cêìu àûúâng nhaâ
nûúác, núi möåt ngûúâi baån cuãa töi àang laâm viïåc, thuöåc möåt
bang vuâng trung têm phña Bùæc Hoa Kyâ.
Ngûúâi baån àoá kïí: “Thaáng trûúác, cöng ty chuáng töi gûãi
thöng baáo àïën nhiïìu núi cho biïët chuáng töi àang cêìn tòm möåt
àöëi taác thñch húåp àïí àaãm nhiïåm viïåc thiïët kïë taám cêy cêìu
thuöåc möåt dûå aán xêy dûång àûúâng quöëc löå. Kinh phñ xêy cêìu laâ
5 triïåu àö la. Doanh nghiïåp thiïët kïë seä nhêån thuâ lao trõ giaá 4%
húåp àöìng, tûúng àûúng vúái 200.000 àö la.
Töi àaä trao àöíi vúái 21 cöng ty coá khaã nùng thiïët kïë dûå aán
àoá. Böën cöng ty maånh nhêët khöng ngêìn ngaåi quyïët àõnh nöåp
höì sú dûå thêìu, 17 cöng ty coân laåi àïìu coá quy mö khaá nhoã (möîi
cöng ty chó coá tûâ 3 àïën 7 kyä sû). Chñnh vò thïë, chuáng töi khöng
lêëy laâm ngaåc nhiïn khi 16 trong söë 17 cöng ty àoá chêëp nhêån
àûáng ngoaâi cuöåc chúi. Hoå xem qua dûå aán vaâ lùæc àêìu : 'Dûå aán
naây quaá lúán àöëi vúái chuáng töi'.
Tuy nhiïn, cöng ty coân laåi trong söë 17 cöng ty nhoã êëy, vúái
voãn veån 3 kyä sû, sau khi nghiïn cûáu dûå aán àaä khùèng àõnh:
Chuáng töi coá thïí laâm àûúåc! Chuáng töi seä nöåp höì sú dûå thêìu ngay.
Hoå àaä nöåp höì sú vaâ àaä àûúåc choån.”
Chó nhûäng ai daám tin mònh coá thïí laâm àûúåc nhûäng viïåc
tûúãng chûâng bêët khaã thò múái thûåc sûå caáng àaáng àûúåc cöng
viïåc! Traái laåi, nhûäng ngûúâi thiïëu niïìm tin thò chùèng bao giúâ
àaåt àûúåc gò caã. Niïìm tin cho ta sûác maånh àïí thûåc hiïån moåi
àiïìu duâ khoá khùn nhêët.

15

THE MAGIC OF THINKING BIG

Trong cuöåc söëng hiïån àaåi ngaây nay, niïìm tin coá thïí giuáp
ta laâm àûúåc nhiïìu viïåc lúán hún caã dõch chuyïín möåt ngoån nuái.
Chùèng haån nhû trong thaám hiïím vuä truå, yïëu töë quan troång
nhêët, cuäng laâ yïëu töë cêìn thiïët nhêët, chñnh laâ niïìm tin vaâo khaã
nùng nhên loaåi coá thïí laâm chuã àûúåc khoaãng khöng bao la êëy.
Nïëu khöng coá niïìm tin vûäng chùæc vaâo khaã nùng con ngûúâi du
haânh trong khöng gian, caác nhaâ khoa hoåc àaä khöng thïí coá àuã
loâng duäng caãm, niïìm àam mï vaâ sûå nhiïåt tònh àïí biïën àiïìu
àoá thaânh sûå thêåt. Trong viïåc àöëi diïån vúái ung thû cuäng vêåy,
niïìm tin vaâo khaã nùng chûäa khoãi cùn bïånh nan y naây àaä taåo
àöång lûåc lúán lao giuáp con ngûúâi tòm ra nhiïìu phaác àöì àiïìu
trõ. Hoùåc vaâo trûúác nùm 1994, ngûúâi ta baân luêån xön xao
chung quanh viïåc xêy dûång àûúâng hêìm xuyïn biïín Manche
nöëi liïìn nûúác Anh vúái luåc àõa chêu Êu, daâi trïn 50 km, vúái e
ngaåi àoá laâ möåt àaåi dûå aán viïín vöng. Quaã thûåc, dûå aán xuyïn
biïín Manche àûúåc khúãi àêìu vúái khöng ñt sai lêìm, nhûng cuöëi
cuâng àaä thaânh cöng vaâo nùm 1994, trúã thaânh àûúâng hêìm dûúái
biïín daâi nhêët thïë giúái. Chñnh niïìm tin kiïn trò laâ àöång lûåc
quan troång dêîn àïën sûå ra àúâi cuãa àûúâng hêìm biïín Manche,
maâ Hiïåp höåi Kyä sû Dên duång Myä goåi àoá laâ möåt trong baãy kyâ
quan thïë giúái hiïån àaåi.
Niïìm tin vaâo nhûäng thaânh quaã töët àeåp chñnh laâ àöång lûåc,
laâ sûác maånh giuáp con ngûúâi saáng taåo ra nhûäng taác phêím vùn
hoåc àïí àúâi, nhûäng vúã kõch kinh àiïín hay nhûäng phaát minh
khoa hoåc vô àaåi. Khöng chó àöëi vúái caá nhên, niïìm tin maänh liïåt
vaâo tûúng lai coân laâ möåt nhên töë quan troång luön êín chûáa sau
thaânh cöng cuãa caác doanh nghiïåp lúán, caác töí chûác chñnh trõ
hay tön giaáo tïn tuöíi. Coá thïí khùèng àõnh: niïìm tin thûåc sûå laâ
yïëu töë cú baãn vaâ cêìn thiïët àïí vûún túái thaânh cöng.

16

DAÁM NGHÔ LÚÁN!

Haäy tin tûúãng vaâo thaânh cöng, röìi baån seä thaânh cöng!
Trong nhiïìu nùm qua, töi àaä nghe khöng ñt ngûúâi têm sûå
vïì thêët baåi cuãa hoå, khöng chó trong kinh doanh maâ caã trong
caác lônh vûåc, ngaânh nghïì khaác. Hoå àûa ra vö vaân lyá do hay
nhûäng lúâi baâo chûäa cho thêët baåi cuãa mònh. Töi nhêån ra trong
nhûäng lúâi baâo chûäa êëy, bao giúâ cuäng xuêët hiïån nhûäng suy nghô
kiïíu nhû “Thûåc tònh, töi àaä khöng nghô viïåc naây coá thïí thaânh
cöng”, hoùåc “Ngay trûúác khi bùæt tay vaâo viïåc, töi àaä khöng
thûåc sûå tin rùçng mònh seä thaânh cöng”, hoùåc “Töi khöng lêëy gò
laâm bêët ngúâ khi viïåc àoá khöng thaânh cöng”.
Nhûäng suy nghô kiïíu naây chñnh laâ biïíu hiïån cuãa thaái àöå
tiïu cûåc: “Àûúåc-töi-seä-thûã-xem-sao-nhûng-töi-khöng-nghô-laâseä-thaânh-cöng”… Chñnh vò thïë, hêìu hïët khöng thïí àaåt àûúåc
muåc tiïu cuãa mònh. Sûå hoaâi nghi, ngúâ vûåc vaâo baãn thên, nöîi lo
lùæng seä thêët baåi vaâ thaái àöå khöng thûåc sûå khao khaát thaânh cöng
chñnh laâ nguyïn nhên dêîn àïën hêìu hïët moåi thêët baåi.
Vêîn coân hoaâi nghi thò vêîn coân thêët baåi.
Thaânh cöng chó àïën vúái nhûäng ai tin tûúãng hoaân toaân vaâo
chiïën thùæng sau cuâng.
Gêìn àêy, möåt nûä vùn sô treã coá têm sûå vúái töi vïì nhûäng
tham voång cuãa cö trong sûå nghiïåp cêìm buát cuãa mònh. Khi
nhùæc àïën möåt cêy buát nöíi tiïëng trïn vùn àaân, cö àaä thöët lïn:
“Öi, öng êëy laâ möåt cêy buát quaá àöîi taâi hoa, töi coá mú cuäng
chùèng bao giúâ àûúåc nhû thïë àêu”.
Thaái àöå cuãa cö gaái treã êëy khiïën töi vö cuâng thêët voång, búãi
leä töi biïët khaá roä vïì nhaâ vùn maâ chuáng töi àang noái túái. Öng êëy
chó laâ möåt nhaâ vùn bònh thûúâng nhû moåi nhaâ vùn khaác, nhûng

17

THE MAGIC OF THINKING BIG

öng êëy xuêët sùæc hún ngûúâi khaác úã sûå tûå tin. Öng êëy luön tin
rùçng mònh laâ möåt trong söë nhûäng ngûúâi gioãi nhêët, vò thïë öng
suy nghô vaâ haânh àöång theo caách cuãa ngûúâi gioãi nhêët.
Tön troång nhûäng ngûúâi gioãi hún mònh laâ viïåc nïn laâm.
Tuy nhiïn, chuáng ta chó nïn hoåc hoãi tûâ hoå, chûá khöng nïn tön
suâng hoå quaá mûác. Haäy tûå tin baån cuäng coá thïí vûúåt tröåi. Haäy tûå
tin baån seä coân tiïën xa. Nhûäng ngûúâi khöng coá niïìm tin seä chó
luön laâ keã theo àuöi ngûúâi khaác.
Haäy thûã nhòn nhêån vêën àïì theo caách khaác xem sao. Niïìm
tin giöëng nhû möåt cöî maáy tûå àöång àiïìu chónh nhûäng gò ta seä àaåt
àûúåc trong cuöåc söëng. Haäy quan saát möåt ngûúâi àang cöë vuâng
vêîy thoaát ra khoãi caãnh söëng têìm thûúâng. Anh ta khöng tin
mònh àaáng àûúåc nhêån nhiïìu hún, do àoá nhûäng gò anh ta nhêån
àûúåc thêåt ñt oãi. Anh ta khöng tin mònh laâm àûúåc viïåc gò to taát
caã, vaâ àuáng laâ anh ta khöng thïí. Anh ta khöng tin rùçng mònh
quan troång, búãi vêåy nhûäng gò anh ta laâm àïìu bõ gùæn caái maác
“khöng quan troång”. Dêìn dêìn, thaái àöå thiïëu niïìm tin vaâo baãn
thên seä thïí hiïån qua caách noái nùng, ài àûáng hay caách anh ta
àöëi xûã vúái moåi ngûúâi xung quanh. Nïëu khöng súám xêy dûång
àûúåc niïìm tin vaâo tûúng lai thò anh ta seä ngaây caâng thuåt luâi,
ngaây caâng thêëy mònh nhoã beá. Vaâ trong mùæt nhûäng ngûúâi xung
quanh, anh ta cuäng seä ngaây caâng trúã nïn múâ nhaåt hún.
Coân bêy giúâ, haäy àïën vúái möåt ngûúâi àang tûå tin vûún túái
thaânh cöng. Anh ta tin tûúãng mònh xûáng àaáng gùåt haái àûúåc
nhiïìu quaã ngoåt, quaã nhiïn anh ta gùåt haái àûúåc khöng ñt. Anh
ta tin mònh hoaân toaân caáng àaáng àûúåc nhûäng troång traách lúán
lao, vaâ anh ta thûåc sûå laâm àûúåc. Moåi thûá anh ta laâm, caách anh
ta àöëi xûã vúái moåi ngûúâi, nhûäng suy nghô, quan àiïím, tñnh

18

DAÁM NGHÔ LÚÁN!

caách, têët caã àïìu thïí hiïån rùçng: “Anh ta thêåt nöíi bêåt. Àoá quaã laâ
möåt ngûúâi quan troång”.
Möîi caá nhên laâ saãn phêím tûâ yá chñ cuãa chñnh mònh. Haäy tûå tin
vaâo baãn thên, tin vaâo nhûäng àiïìu kyâ diïåu. Haäy lao vaâo cuöåc
chinh phuåc thaânh cöng vúái niïìm tin tuyïåt àöëi rùçng baån coá thïí.
Chùæc chùæn baån seä laâm àûúåc.
Vaâi nùm trûúác, sau möåt buöíi diïîn thuyïët trûúác giúái doanh
nhên taåi Detroit, töi coá cú höåi troâ chuyïån vúái möåt ngûúâi trong
söë hoå. Anh ta chuã àöång àïën gùåp töi, tûå giúái thiïåu vïì mònh vaâ
baây toã loâng ngûúäng möå: “Töi thûåc sûå rêët thñch baâi diïîn vùn cuãa
öng. Öng coá thïí daânh cho töi ñt phuát àûúåc khöng? Töi rêët
muöën àûúåc chia seã vúái öng vïì nhûäng traãi nghiïåm cuãa chñnh
baãn thên töi”.
Chuáng töi nhanh choáng tòm àûúåc möåt quaán caâ phï nhoã.
Trong khi chúâ vaâi moán ùn nheå, anh ta vaâo chuyïån ngay: “Töi
rêët têm àùæc vúái nhûäng àiïìu öng àaä trònh baây töëi nay. Noá rêët
giöëng vúái nhûäng àiïìu töi hoåc àûúåc tûâ cuöåc söëng: Àoá laâ haäy
khiïën yá chñ höî trúå, thay vò caãn trúã chuáng ta. Trûúác àêy, töi
chûa tûâng kïí cho ai nghe vïì caách töi laâm thïë naâo àïí coá àûúåc
cuöåc söëng nhû ngaây höm nay, nhûng giúâ töi rêët muöën chia seã
vúái öng”.
“Töi rêët sùén loâng nghe àêy.” - Töi noái.
“Vêng, múái chó 5 nùm trûúác, töi coân laâ möåt kyä sû queân
trong möåt xûúãng chïë taåo duång cuå vaâ khuön cùæt. Cuöåc söëng
cuãa chuáng töi cuäng khaá àêìy àuã, tuy nhiïn vêîn coân keám xa so
vúái nhûäng gò maâ töi hùçng mú ûúác. Ngöi nhaâ quaá nhoã vaâ cêìn coá
quaá nhiïìu thûá phaãi sùæm sûãa nhûng chuáng töi laåi khöng àuã
tiïìn. Thêåt may laâ vúå töi rêët tuyïåt vúâi, cö êëy chùèng hïì phaân naân
19

THE MAGIC OF THINKING BIG

hay kïu ca gò. Mùåc duâ vêåy, töi vêîn caãm nhêån úã cö êëy toaát lïn veã
cam chõu söë phêån. Töi thûåc sûå rêët àau loâng möîi khi tûå nhòn laåi,
biïët rùçng mònh àaä khöng thïí chùm lo töët cho vúå vaâ hai àûáa con
yïu quyá”.
“Thïë nhûng bêy giúâ moåi viïåc àaä hoaân toaân khaác trûúác”,
anh êëy höì húãi kïí tiïëp. “Hiïån chuáng töi àang söëng trong möåt
ngöi nhaâ múái rêët àeåp trïn maãnh àêët röång gêìn möåt heác-ta,
ngoaâi ra coân coá möåt ngöi nhaâ nhoã caách àêy hún 300 km vïì
phña bùæc nûäa. Chuáng töi khöng coân phaãi lo lùæng chuyïån tiïìn
nong sao cho caác con coá thïí theo hoåc nhûäng trûúâng àaåi hoåc
uy tñn, vúå töi cuäng khöng coân phaãi aáy naáy möîi khi sùæm sûãa cho
mònh vaâi böå quêìn aáo múái. Kyâ nghó heâ túái, caã gia àònh seä ài du
lõch chêu Êu. Bêy giúâ, chuáng töi múái thûåc sûå caãm thêëy mònh
àang söëng”.
Töi vö cuâng ngaåc nhiïn hoãi: “ÖÌ, laâm sao têët caã nhûäng àiïìu
àoá laåi xaãy ra àûúåc?”.
Anh tûâ töën traã lúâi: “Vêng, nhûäng àiïìu àoá àang thûåc sûå xaãy
àïën vúái töi àêëy. Àuáng nhû lúâi öng noái töëi nay, 'Töi àaä cöë gùæng
phaát huy hïët sûác maånh niïìm tin cuãa mònh'. Nùm nùm trûúác,
töi tònh cúâ biïët möåt xûúãng chïë taåo duång cuå vaâ khuön cùæt úã
Detroit naây àang tuyïín ngûúâi. Luác àoá, duâ chuáng töi vêîn àang
söëng taåi Cleveland nhûng töi quyïët àõnh thûã vêån may cuãa
mònh vúái hy voång seä kiïëm àûúåc möåt cöng viïåc múái coá khoaãn
thu nhêåp khaá hún. Töi àïën àêy vaâo möåt töëi Chuã nhêåt àïí
chuêín bõ cho buöíi phoãng vêën vaâo ngaây höm sau.
Sau bûäa töëi, töi ngöìi möåt mònh trong cùn phoâng cuãa
khaách saån vaâ suy ngêîm. Chùèng hiïíu sao, töi böîng thêëy chaán
gheát baãn thên mònh. Töi tûå hoãi 'Taåi sao mònh maäi chó laâ möåt
20

DAÁM NGHÔ LÚÁN!

anh kyä sû queân? Taåi sao mònh laåi phaãi cöë gùæng àïí coá àûúåc
möåt cöng viïåc maâ tûúng lai cuäng chùæc gò khêëm khaá hún so
vúái chöî cuä?'
Chùèng hiïíu àiïìu gò xui khiïën, töi lêëy ra möåt maãnh giêëy vaâ
ghi hoå tïn cuãa nùm ngûúâi töi biïët rêët roä lêu nay. Hoå àïìu laâ
nhûäng ngûúâi coá àûúåc võ trñ cöng viïåc vaâ quyïìn lûåc hún hùèn töi.
Hai ngûúâi trong söë àoá laâ haâng xoám cuä cuãa töi. Sau möåt thúâi
gian laâm viïåc chùm chó, vúái mûác lûúng khaá, hoå àaä chuyïín àïën
núi úã khaác töët hún. Hai ngûúâi khaác tûâng laâ öng chuã cuä cuãa töi,
vaâ ngûúâi cuöëi cuâng laâ öng anh rïí töi.
Röìi töi laåi tûå chêët vêën baãn thên: ngoaâi möåt cöng viïåc töët
hún, nhûäng ngûúâi àoá coá gò hún töi chûá? Hoå thöng minh hún
töi chùng? Hay hoå hún töi vïì hoåc vêën, vïì phêím chêët caá nhên?
Töi ngêìm so saánh vaâ tûå nhêån thêëy, vïì nhûäng mùåt êëy, thûåc tònh,
hoå chùèng hún gò töi caã.
Nhûng röìi, töi nhúá túái möåt phêím chêët àïí thaânh cöng maâ
ngûúâi ta vêîn thûúâng nhùæc àïën. Àoá laâ sûå tiïn phong chuã àöång.
Vïì àiïìu naây, duâ chùèng vui veã gò nhûng töi buöåc phaãi thûâa nhêån
laâ mònh keám xa nhûäng ngûúâi baån thaânh àaåt naây.
Duâ luác àoá àaä quaá nûãa àïm, khoaãng 3 giúâ saáng, nhûng thêåt
ngaåc nhiïn laâ têm trñ töi vêîn hoaân toaân minh mêîn. Lêìn àêìu
tiïn, töi nhêån ra àiïím yïëu cuãa chñnh mònh. Tûâ trûúác àïën nay
töi àaä luön do dûå, àïí röìi bao cú höåi töët vuöåt khoãi têìm tay.
Caâng suy nghô, töi caâng hiïíu ra möåt àiïìu: töi khöng coá àûúåc
sûå chuã àöång, búãi vò trong thêm têm, töi àaä khöng daám tin
mònh xûáng àaáng coá àûúåc nhiïìu thûá.
Suöët caã àïm, töi chó ngöìi vaâ suy ngêîm xem trong suöët thúâi
gian qua, caãm giaác mêët tûå tin êëy àaä chi phöëi baãn thên mònh
21

THE MAGIC OF THINKING BIG

nhû thïë naâo. Nhûäng nùm qua, töi khöng hïì tin tûúãng hay
àöång viïn baãn thên maâ chó luêín quêín trong yá nghô mònh
chùèng thïí laâm nïn troâ tröëng gò. Luác naâo töi cuäng àaánh giaá
thêëp baãn thên mònh. Giúâ àêy, moåi àiïìu trúã nïn saáng toã hún
bao giúâ hïët. Seä khöng ai trao tùång niïìm tin cho töi, nïëu töi
khöng biïët tin vaâo chñnh mònh!
Luác êëy, ngay lêåp tûác töi quyïët àõnh, 'Bao lêu nay mònh vêîn
nghô seä maäi laâ möåt anh kyä sû queân maâ thöi. Tûâ bêy giúâ mònh
khöng haå thêëp baãn thên nhû vêåy nûäa. Mònh xûáng àaáng àûúåc
nhiïìu hún thïë'.
Saáng höm sau, töi àïën dûå buöíi phoãng vêën vúái sûå tûå tin cao
nhêët maâ trûúác nay töi chûa tûâng coá. Trûúác buöíi saáng àoá, töi
chó hy voång mònh coá àuã can àaãm àïí yïu cêìu möåt mûác lûúng
cao hún trûúác möåt chuát, khoaãng 750 àö la, hay cao nhêët cuäng
chó laâ 1.000 àö la. Nhûng giúâ àêy, sau möåt àïm daâi suy nghô vaâ
yá thûác àûúåc roä hún giaá trõ cuãa baãn thên, töi àaä khöng ngêìn ngaåi
yïu cêìu mûác lûúng 3.500 àö la. Vaâ töi àaä àûúåc tuyïín duång.
Sau hai nùm nöî lûåc laâm viïåc, töi àaä taåo dûång àûúåc uy tñn
cho riïng mònh. Töi àaä thïí hiïån vaâ khùèng àõnh vúái moåi ngûúâi
rùçng töi laâ möåt ngûúâi coá khaã nùng kinh doanh. Thïë röìi tònh
hònh hoaåt àöång cuãa cöng ty rúi vaâo suy thoaái, trong böëi caãnh
àoá giaá trõ cuãa töi caâng àûúåc xem troång hún bao giúâ hïët, búãi töi
vöën àûúåc àaánh giaá laâ möåt trong nhûäng ngûúâi coá taâi nùng kinh
doanh nhêët trong ngaânh naây. Sau àoá, khi cöng ty àûúåc caãi töí,
töi nhêån àûúåc möåt lûúång cöí phiïëu àaáng kïí cuâng vúái mûác
lûúng cao hún.”
Àoá laâ toaân böå cêu chuyïån cuãa ngûúâi baån töi. Chùèng coá gò
bñ êín caã. Àiïím mêëu chöët chñnh laâ viïåc anh êëy àaä nhêån ra möåt
22

DAÁM NGHÔ LÚÁN!

chên lyá: Trûúác tiïn haäy...